Win-win - mit jelent ez pontosan?
Írta: András2020. október 7.
Rengetegszer hallani ezt a frázist az üzleti életben, és sokan csak úgy bedobják, hadd szóljon. Tiszta vizet öntünk a pohárba.
Aki minimálisan is tud angolul (bár ehhez a szóhoz lassan már arra sincs szükség), az tudja, hogy a win győzelmet (vagy igeként győznit) jelent. A win-win tehát dupla győzelem, igaz?
Tulajdonképpen igen, tehát
Egy nagyon egyszerű példa
Tegyük fel, Téged az tart vissza a sikeres vállalkozástól, hogy kevés önbizalmad van hirdetned a szolgáltatásaidat.
Részt veszel a mentorprogramomon, és ezzel új távlatok nyílnak az életedben: helyrejön az önbecsülésed, és így a bevételed is áradni kezd.
Te tehát nyertél, mert bár veszteségként némi pénzt jegyezhetsz, összességében rendkívül jól jártál, hiszen annak sokszorosát megkeresed.
Én is nyertem, hiszen kifizetted a program díját, és ügyfélként egy újabb sikersztorit írtál.
Mi NEM a win-win?
Sokan keverik a win-win-t kompromisszummal, pedig egyáltalán nem ugyanazt jelenti. A kompromisszum esetén mindkét fél sokat enged, kedvére téve a másiknak, és így születik meg – általában valahol félúton – az egyezség.
A win-win nem erről szól. A win-win azt jelenti, hogy mindkét fél nyer az üzleten, azaz kifejezetten jól jár vele. Sokkal jobban, mint egy kompromisszummal!
Egyéb esetek
Win-lose
A win ellentéte a lose, azaz a veszítés (losing). A sportban például ritka a win-win szituáció, mert általában az egyik fél mindent visz, a másik pedig semmit. (Erre van a szép angol kifejezés: „The winner takes it all.”)
Az üzletben ezt már konkrétan átverésnek hívják, hiszen nehéz elképzelni olyan tiszta megállapodást, amibe mindkét fél önszántából belemegy, és az egyik csak veszít rajta.
Lose-win
Fordított eset is elképzelhető: ha én veszítek, és a másik fél nyer. Ez persze számomra kellemetlen, így el akarom kerülni, ezért nem valószínű, hogy ilyen megállapodást kötök egy üzleti partnerrel.
A lose-win tipikusan a behódolást jelenti: meghajlok a másik ereje/hatalma előtt, és elfogadom azt, hogy én veszítek, ő pedig nyert.
Lose-lose
A legostobább verziót hagytam utoljára, amikor mindkét fél veszít. Mégis miért kötne bárki ilyen megállapodást a másikkal, ha kölcsönösen mindketten rosszul járnak?
Ez a helyzet ezért inkább csak elméletben létezik. Például elkeseredésében és rosszindulatában azt mondja valaki, hogy „dögöljön meg a szomszéd tehene is”, és megmérgezi mindkettejükét.
Miért törekedj mindig a win-winre?
Az természetes, hogy visszatérő ügyfél csak elégedett vásárlóból lesz, de azok a megállapodások működnek jól az üzleti életben is, amelyeken mindkét fél rendszeresen nyer.
Kerüld az egyenlőtlen viszonyokat, és mások kihasználását. Nem igaz, hogy a gátlástalan és törtető üzletember viszi sokra – az csak az ellenségei számát gyarapítja, mindenkit elijesztő hírnevet gyárt magának, és lassan elfogy körülötte a levegő.
A könyöklés legfeljebb pillanatnyi sikert hozhat, de hosszú távon visszaüt.
Ha mindig arra törekszel, hogy a partnered is jól járjon kettőtök együttműködésével, kikövezed a saját utadat a siker felé.
Sajátítsd el a win-win szemléletet, és ezzel új szintre emeled a vállalkozásodat. Foglalj nálam időpontot, és szívesen segítek Neked abban, hogyan teheted ezt meg!
Ezek is érdekelni fognak
Hozzászólások ( 1 )
Ezt mondták mások:
Már hangoskönyvként is!
Ez a könyv arról szól, miként tudod kihozni magadból azt a személyt, aki gazdaggá tesz. Most itt az esély, hogy olyan életet építs fel magadnak, amelyről eddig csak álmodtál!
VOIZ-előfizetőknek ingyenes!
Miről szeretnél olvasni?
Kérlek oszd meg velem, hogy melyik két-három téma érdekel a legjobban az alábbiak közül!
Rotyis István
2024. május 15., 04:05
Érdekel a téma